4p营销理论指的是哪四种理论?

2022-04-13 7303

  4p营销理论指的是哪四种理论?营销中的“4P”营销理论,是诞生并兴起于20世纪60年代的营销理论,指的是相对较为简单的营销4大基础理论环节,也就是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)。下面艾思科蓝小编带大家一起来具体了解一下。

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  营销中的“4P”营销理论,是诞生并兴起于20世纪60年代的营销理论,指的是相对较为简单的营销4大基础理论环节,因为四个单词的首字母都是以P开头,因此就被简写成为4P了。由于市场因素的多种多样,纷繁复杂,人们为了便于分析,曾提出各种分类方法。目前最为流行和受到世界各国普遍接受的方法是美国营销学家E.J.麦肯锡提出的,即把各种营销因素归纳为4大类:产品(Product)、价格 (Price)、分销 (Place)、促销(Promotion),故简称“4P”。所谓市场营销组合,也就是4个“P”的适当组合与搭配,它体现着现代市场营销观念的整体营销思想。该理论产生于20世纪60年代的美国。

  关于4P的4个营销策略分别是:

  产品(Product)

  注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

  价格 (Price)

  根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

  渠道 (Place)

  企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

  宣传(Promotion)

  很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。

  当然由于4P的概念提出比较早,所以至今在此基础上,还总结出了6P、10P的营销概念。对于营销而言,没有特定的理论实践,只有符合市场规律的才是最好的策略。

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